こんばんは、松野です。

ゴールデンウィークはあまりの忙しさに
休みを取る余裕がなかったので、
その代わりといっては何なのですが、
やっと今週連休を取りました。

ブーブー言っていた家族に、日頃の感謝を込めて
連休を取りました。

連休といっても、2連休ですが・・・・・・

お陰で仕事以上に疲れました・・・・・・

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

【購入時より高く売る】

さて、ゴールデンウィーク忙しかったのは、
私が預かっていた物件が売れに売れた事が１つの原因でした。

決して安く売っている訳ではありません。

逆に、高いぐらいです。

今、少しでも高いと売れない時代に・・・・・
とお考えの方も多いですが、
決して住宅が売れてない訳ではありません。

売れる物件は売れています。

ちなみに、私の事例を挙げますと

①埼玉県さいたま市

　　１年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで
　　本体3,200万円（税込）+諸経費220万円=3,420万円で購入

　　今回売却完了した金額は3,430万円で売れました。

②東京都練馬区

　　2年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで
　　本体4,880万円（税込）+諸経費280万円=5,160万円で購入

　　今回売却完了した金額は5,050万円で売れました。
　※諸経費分まではカバーで出来ませんでした。

③東京都杉並区

　　3年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで
　　本体7,280万円（税込）+諸経費350万円=7,630万円で購入

　　今回売却完了した金額は7,500万円で売れました。
　※諸経費分まではカバー出来ませんでした。

と、あくまでも事例の一部ですが・・・・・・

【私の喜びとは】

そこで、私にとって、一番の喜びの瞬間とは、
お客様が喜んでくれることに尽きます。

お客様の一番の喜びは何かといえば・・・・・・

それは

　　高　く　売　れ　る　こ　と　！　！　！　！　！

　　
　　少　し　で　も　高　く　売　れ　る　こ　と　！　！　！　！　！

に尽きると思います。

そして、高く売れるという事は、

　　私　の　報　酬　も　高　く　な　る

ということで、お互いWINWINの関係になれますし、
お互い良い結果になるということです。

つまり、

　　お　客　様　の　喜　び　＝　私　の　喜　び

ということ。

【高く売るポイントとは】

しかし、ただ市場に出せば売れるとも限りません。

ポイントは他の物件との違いを比較してあげるという事であり、
これは必要不可欠です。

また、絶好の比較資料である販売図面の工夫にあります。

これで、全てが決まるといっても過言ではありません。

（今まで、私がそうして売ってきましたので。。。）

【私が考える販売図面とは】

私は、物件をお預かりする際、
熟知している地域であっても、
最低2時間はその家の周りをうろうろしてます。

駅、コンビニ、スーパー、公園、公共施設などの他に
騒音、振動、臭いなどもチェックしています。

そんな無駄な・・・・・・

と言う人もいますが、私のとっては大事な作業の1つです。

そして、それを書ける範囲内で図面に書き込みます。

なぜかといえば
　
　　住　ん　だ　気　持　ち　に　な　っ　て、　街　を　歩　き

　　住　ん　だ　視　点　で、　お　客　様　に　伝　え　る

という事を最重要視点としているからです。

それが、購入者にとって、決断材料の最終チェック項目であることと
そのチェック項目を最初の検討時に与えてあげることにより、
布石となり、それを踏まえた上で、購入の検討に入れるという事に
なります。

次回はもっと具体的な話をしたいと思います。

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

何ヶ月も売れないで、困っている方。

ほったらかしにされている方。

売りたい金額では売れないと言われた方。

お気軽に相談下さい。

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

人気blogランキングへ

（AM8:00～PM10：00）
お気軽にお問い合わせ下さい。
※スタッフ外出時は携帯に転送されます

投稿者: welworks 日時: 2007年05月18日 21:51 | パーマリンク