恐れずに突き進んで下さい。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
こんばんは、松野です。
ちょっと余談になりますが、
先日、離婚を決断し、家を売却し
人生の再出発をされたお客様から
メールを頂きました。
内容を簡単にいいますと、
『お礼のお手紙風メール』です。
改まってお礼を言われると
恐縮してしまう私ですが、
この時ばかりは、感激してしまいました。
1年前、会社を設立したばかりの頃のお客様ですが、
最初は離婚して、家を売って清算し、
新たに出発することに非常に不安を感じていて、
どうしてよいか、わからずに、悩んだ末
私にメール相談を頂いたのです。
私の仕事は家を売る事ですので、
離婚相談や人生相談が出来る器量も経験も裁量もなく、
ただお話を聞いてあげる程度の事しか出来なかったのですが、
『不安』を感じているという事でしたので、
その『不安』とやらが何なのか、
まず探って見ることにしたのでした。
何日かメールのやり取りをしました。
離婚の原因はご主人の浮気だったのですが、
離婚するか、そのままとどまるか、
別居するか、そのまま同居するか
非常に迷っていました。
決して、売却を煽ったつもりもなかったし、
一年前私が言った事など、
本人の私ですら覚えてもいなかったのですが、
当時、私が言った一言で、全てがすっきりし、
家も希望額で売却する事もでき、
今は、また新しい環境で仕事が出来て感謝してます・・・・・
という内容（自慢話！？）でした。
私は、『決断』という言葉好きです。
常に私自身も『決断』をして生きています。
とりたてて『決断』といってしまうと、大げさですが
人は良いも悪いも全て、『決断』をして生きています。
『決断』とは
その字の通り、
『断つ事を、決める』
と書きます。
本当にそうなのか、わかりませんが
私はそう解釈しています。
さらに私の解釈こうです。
『過去を断って、未来を決める』
『過去を断たなければ、未来は決められない』
です。
私は宗教家でも哲学者でもないので、
本当の意味での解釈とは違うかもしれませんが、
私は、このように解釈しています。
当時、何とアドバイスして良いか迷った私が、
とっさに言った一言が『決断』の話でした。
ああそんな一言が、人の人生を左右するんだ・・・・
と、私自身感慨深く、読ませて頂きました。
「あなたの人生に善き事が
なだれのようにおきますように！」
後日になって、当時送信した私のメールを発見し、
さらに臭い言葉が羅列されていて、
ちょっと照れくさくなりました。
しかし、人生は勝負です。
『恐れずに突き進んで下さい』
『過去を断つ事を恐れるな！突き進む者こそ扉は開かれる！』
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【掲載依頼】
私は、今までも、書きたい事を書きたいように、
書かせて頂いておりまして、賛否も頂いております。
こんな私が、人様のサイトの内容について、
あれこれと言える立場でもないですし、
ましてや店頭公開されている企業様に対して、
私の意見・感想など書いてよいものだろうかと
思ってお断りしていたのですが、
内容について、批判的な内容でも、何でも結構ですとの事でしたので、
それならばと快く引き受けさせて頂きました。
概略は・・・・・
今回、不動産の不動産の総合サイトを運営されている
株式会社ネクストさんが、9月4日にリニューアルされた
不動産の投資専門のサイト「投資HOMES」についての感想を・・・
ということでしたので、ざっくり書かせていただきます。
「投資HOME'S」http://toushi.homes.co.jp/
私にとって、投資用不動産いえば、
まず最初に思い浮かべるのは、
アパートです。
7・8年前でしょうか、私は新宿のとある雑居ビルで、
賃貸の客付けの営業をしていて、
契約した契約書をオーナーの元に届ける事が日常的にありました。
私の最初の先入観では、アパートのオーナーとは
「定年退職をした年配の人」
「お金に余裕のある人」
というイメージがありました。
しかし、私がお会いしたオーナーの大方が、
普通のサラリーマン、一般企業の管理職、
会社経営者などなど・・・・・
私が思っていたオーナー像とはかけ離れていました。
当時、どうしてこんな若い方が高額なアパートを所有しているのか
よく分からずにいました。
しかし、8年後の現在、私はそのオーナーになっていました。
不思議ですね。
環境が変われば何とか・・・と言いますが、
その気になって、気になる事を突き詰めると、
思っている人になるんですね。
そんな事を思い、リニューアル後のサイトを拝見しています。
しかしながら、この類のサイトには、
リスクの類がカテゴリーが無い事が
非常に気になります。
不動産投資とは、常に裏を返せば全てがリスクです。
昨今、新築ワンルームマンションの投資が
まだまだ活発に行われていますが、
新築ワンルームマンションの投資は、
私に言わせれば投資ではありません。
購入と同時マイナスが確定する負動産そのものです。
頭金なしで、利回り６%・・・
などという、その利回り６%のマンションをサラリーマンが購入し、
老後の為になどと、大義していますが、
あれは、ワンルーム業者が作り上げた嘘のロジックです。
本当に区分所有が儲かるんだったら、
不動産会社は、広告なんかやる必要があるんでしょうか？
私のお客様の中にも、ワンルームマンションの投資に失敗し、
オーバーローン状態で、抵当権が外せず、売ろうにも売れなく、
損が出続けるとわかっていても、抵当権抹消の資金もなく、
なくなく保有し続けています。
これが、投資？！と言わざるを得ない状況です。
今回の本旨とは関係ないので、ここまでにしておきますが・・・・
また、投資用というとインカムゲインのイメージがありますが、
本来投資とは、キャピタルゲインとインカムゲインの複合体であり、
市場の動向にあわせた対処方法の選択肢がある事が同時に、
必要視されてきます。
今回のサイトを拝見する限りにおきまして、
プロが教える・・・・・とありますが、書かれている内容が、
机上の勉強しかされていない方が書かれているように感じます。
本来投資のプロとは、『失敗の上に失敗を重ねて、富を得ている人』
だと思いますが、
その点において、内容に失敗談の記事が少なすぎると思われます。
投資においては、成功例よりも失敗例の方が、現実味が増しますし、
全ては身銭をきってこそ、全てが生かされ、成功への導きです。
生意気ですが・・・・・
また、レバレッジ効果を最大限効かせて、
年収５００万円のサラリーマンが１棟ものの不動産を購入し、
資産を数億円にさせた例なども、面白い内容になると思います。
さらに、突っ込んでいうと、
レバレッジを最大限効かせるために、
さまざまな対策をたてますが、
特に、借入をおこす際、金融機関がどういった計算を元に
貸し付けるかなど、あると興味引かれると思います。
例えば、収益還元法において、直接還元法とDCF法の違いなど・・・・
また、投資とは表面の利回りだけではなく、
不良少年を更正させる工程のように、
利回りの悪い、管理の悪い、物件を如何にして、
優良物件に更正させるかといった部分も重要です。
そのあたりのコメントなども、更新されると
『育てる不動産投資』といった側面も出てきて、
あるものをそのまま受けるのでははなく、
一生懸命育てていこうという、前向きな発想から、
不動産の投資という新たなチャレンジをされる投資家も、
増えてくるのではないでしょうか？
随分生意気な事も書かせて頂きましたが、
一投資家としての、私の考えです。
投資とは、その人それぞれの子育てみたいなものですので、
それぞれが、自分にあった投資をされる事を望んでいます。
そして、その不動産の投資サイト「HOMES」を利用されることによって
たくさんの富を得、たくさんの税金を払って、さらに活性化される事を
切望します。
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2007年09月14日
『一寸先は光』だ！
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こんにちは、松野です。
何か、ちょっと行き詰ったり、
悩んだりすると、なんとなく今後の行く末に不安を感じたり、
悪い事ばかり考えたりする事があるかと思います。
実は私もその1人でした。
先日、世田谷区のある方のご自宅の査定に伺った際の話です。
よくある世間話をしたり、政治の話や、事件の話、
世情の話をしている時、その奥様が、こんな事を言われたのです。
『今ね、時代が悪いだとか、政治が悪いとか、よくいわれるでしょう！』
『でも、それって、時代や政治が悪い訳じゃないのよ！』
『何かあると、今の人は一寸先は闇だとか、暗い世の中だとか、
景気がよくならないとか、老後が不安だとかいうけど、
本当は「一寸先は光」なのよ！！』
『それが分かって、そう思って行動すれば、
全て「一寸先は光」に変わるし、そう見えてくるし、そう思えるのよ！』
と・・・・・・・・・
深く、含蓄のあるお言葉でした。
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【日々、売却相談の電話とメール相談に没頭しています】
不動産の売買の業界の営業マンといえば、
やはり歩合制の給料体系の会社が圧倒的に多く、
まだまだイケイケの会社が現存する業界です。
契約した仲介手数料の何割かが、営業マンの給料になる体系ですが、
その為、一件契約すると、数十万円～何百万円というお金が、
営業マンの懐に入ります。
一般的に言われる「出来る営業マン」は一月で、
普通のサラリーマンの年収を稼ぎだす事もあります。
その結果、そのような出来る営業マンは
お金にならない事はやりませんし、
資料請求だけのお客様や、
電話番号や住所を教えないお客様を、
「親切丁寧に対応しなさい」などと言っても
全くの暖簾に腕押しです。
私のところにも、毎日いろんな方が出入りされています。
俗に言う「業訪（業者訪問）」です。
物件情報があれば情報を提供したり、されたり、
仕入れ情報あれば情報を提供したり、されたり、
市場の動きなど、いろんな情報が交換され、
我々にとっては、その情報こそが命であり、
出来る営業マンの情報は、まさ希少価値に値しますし、
たくさん売っている方の情報は、確実性が高いという事でも
ありますから、いろんな方が出入りして頂くのは、
ウェルカムな事です。
しかし、当の私は、業務時間のほとんどを
お客様の電話相談とメール相談に没頭しているので、
忙しい時などは、帰って頂くこともあります。
そんな時などに、よく言われるのは、
『そんな金にもならない事やって・・・・』
『そんなの時間の無駄だよ・・・・』
という批判的な事をいう人もいます。
お金にならないお客様へのボランティア的な
一方通行の情報提供など、
時間の無駄だということだと思いますが、
決して私はそう思っていません。
一生懸命、情報提供していく事で、
その方が当社に委任されなくても、
もしかすると、その友人が、親戚が、知人が、
弊社のお客様になってくれる事もあると思っています。
一見無駄に見える事でも、
続ける事によって成果が現れることもあります。
お金を稼ぐ事は非常に重要な使命ですが、
何の情報提供もしないで、
何のサービスも提供しないで、
最初から、会社にお金を落としてくれる人など
いるんでしょうか。
弊社の企業理念は
『与えるもの限りなく与え、
与えるという精神に制限を設けるべきではない』
ですが、
付け加えるていうと、お金が多少入ってきても、
『初心を忘れない』
です。
ちょっと自慢話風になりましたが、
今後もこのスタイルを変えるつもりはありませんので、
お気軽にどんどんご相談頂ければと思います。
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2007年09月01日
決して『思い切って』はダメですよ！
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
こんばんは、松野です。
余談になりますが、
昨晩、ちょっとだけ『思い切って』みた事があります。
それは、
『サウナ＆冷水（水風呂）』です。
まず、1人なら絶対に行かないのですが、
いつもお世話になっている黒さんに誘われて・・・・・
（黒さんとは『兄さん』と呼んでいるほど尊敬している方）
つい行ってしまいました。
人には苦手なものがあるかと思いますが、
私にとっての苦手な事は極端に暑い事と、極端に寒い事でした。
その象徴がサウナ＆冷水（水風呂）と思っていましたので、
誰が好き好んで、お金まで払って・・・と思っていました。
しかし、先入観を持つ事とはなんと愚かな事か・・・
煮沸されそうなあつさと、とめどなく流れ出る汗と、
その汗をギュッと閉じ込めてしまうほどの冷水の中で、
血液が体内を駆け巡る音と、
胸を激しく打つ心臓の音を聞き、
いろんな意味で目を覚（醒）ます事ができました。
すごくすごく不思議な感覚でしたが、
生きてる鼓動を感じる事ができたのでした。
こんな覚醒する事が出来るんだったら、
もっと前に思い切らずに、試しておけばよかったです。
余談はここまで・・・
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【決して『思い切って』はダメですよ！】
『思い切って』何か新しい事を初めることは
すごくよい事だと思いますし、
とても立派な事だと思います。
しかし、全てにおいて『思い切って』が必要かといえば、
そうではなくて、思い切らなくても、良い事もあると思います。
『気軽に』・・・・をする。
『気楽に』・・・・をする。
『肩の力を抜いて』・・・・・をする。
・
・
・
という事も、時には必要だと思いますし、
その方が、うまくいく事だってあると思います。
先日、ある方の売却相談の電話を受けた際の話ですが、
「ホームページに相談は無料！と書かれてあったので、
思い切って、電話してみました・・・」
と、言われたのでした。
とっさに私は、
「相談は無料ですので、心置きなくお話頂いて結構ですよ。」
とソフトに返答したのですが、
ちょっとだけ、そのやりとりに違和感を感じていました。
「・・思い切って、電話をしてみました・・・・」
「・・思い切って、電話をしてみました・・・・」
「・・思い切って、電話をしてみました・・・・」
と、私の頭の中で、何度か繰り返し、
やっと、その違和感が落ち着き、整理出来かけた頃、
そんなに、思い切って頂かなくてもいいのになぁ・・・・
と、その違和感の正体がはっきりしたのでした。
しかし、見ず知らずの、誰かも分からない人に、
身の内を相談するのって、確かに『思い切る』のかなぁ・・・・
とも考えたりしていますが、
私に対しては、
決 し て 『 思 い 切 ら な い 』 で 下 さ い 。
他の人や他の会社はどうだか分かりませんが、
私に対しては、『気軽に』で結構です。
『気軽に』どんどんお電話下さい。
決して、思い切らないで下さいね。
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2007年04月23日
不動産の購入は第3者の介入をすすめます。
こんにちは、松野です。
このところ風が強い日が続いていまして、
店頭ののぼりが風に飛ばされないか、気になっていましたが
今日は、その心配はしなくて済みそうです。
のぼりがポールに絡まる事もなさそうだし・・・
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【今時、違反建築の不動産広告が・・・】
家を探していた私の妻の友人の事なんですが、
先々週、不動産広告チラシを見ていたら、
近所に手頃の物件があり、早速問い合わせをしたそうなんです。
学校のそばで、南道路。
日当たりがよく、すごく気に入ったそうです。
そんなこんなで、私も気になり、広告ちらしを見せてもらいました。
なんと、土地22坪に建物25坪、建蔽率40％容積率80％
建築条件付売地、建物3階建て、車庫2台！！！
しかも第1種低層住居専用地域で！！！
ローンはみずほ銀行で100％ローンが組める・・・・・
私は、これはどういうことなんだろうと、一生懸命悩んだのですが、
何をどうしても、全てがおかしいと判断しました。
おせっかいだと思ったのですが、早速その事を妻に伝え、
伝言してもらいました。
私が書いた質問事項を全部、その業者に質問した結果
違反建築だったと、白状したらしいのですが・・・・・・
今時、まだそんな会社があるんですね！
しかも、建築業者と仲介業者はぐるだったそうです！！
（世田谷区のある会社！？）
怖い話ですね。
私は常々、不動産を購入する際は、ある程度大きな会社や
実績のある会社以外での直接の購入は避けた方がいいと
言っていますが、これは重要なポイントです。
その分、仲介手数料は発生してしまいますが、
利用価値や、保証の追従、トラブルの回避といった
第3者介入の価値があると思っていますし、
その金額は決して高い金額ではないと思ってます。
先程の場合だと、違反建築物件を買ってしまって、
売るときに半値ぐらでしか売れない・・・・
雨漏りなどの時に、業者が対応してくれない・・・
保証の対象外で、保証が適応できない・・・・
建蔽率／容積率オーバーで、住宅ローンが組みにくい・・・
など、そっちの費用の方がはるかにかかります。
今回、妻の友人も身をもって感じたと、言っていましたが、
不動産などの大きな買い物の場合は、
出来るだけ第3者を介入しましょう・・・
という話でした。
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2007年03月18日
今後の売却は松野さんにお任せします・・・・
こんにちは、松野です。
ここ数日風が強く、寒い日が続いていますが、
皆さん体調などの管理は大丈夫でしょうか。
さて、先日とあるクレームがきっかけで、とんでもないご褒美を頂きました。
私は、先月不動産を売却された方からの紹介で、
マンションを探す事になりました。
その方の条件は決してずれているわけではなかったのですが、
そのエリアはなかなか物件が出ないエリアで有名な場所でした。
待っていても、物件が出る可能性が低いのと、
万が一出ても、水面下で売れてしまうので、
当然、市場に情報として出てきません。
私は、待っている事があまり好きではないので、
すぐに行動にでることにしました。
作戦はいろいろあるんですが、やっぱりエリア限定の場合は
もうこれしか考えられません。
それは、直接、マンション所有者に物件を求める
『マンション 売り求む』のポスティングです。
何とか探してあげたい気持ちで、そのエリアのマンションに
しらみつぶしにポスティングをしました。
今までの経験上、必ず反響があると信じていましたので、
翌日期待して待っていました。
午前10時ごろ電話がなり、出たところ
なんと売りたい方からの問い合わせではなくて、
あるマンションの管理人からクレームの電話でした。
「○○○にある○○マンションの管理人ですが・・・」
「御社はチラシ投函禁止の張り紙があるのを知ってて、
ポスティングしたんですか？」
「当マンションにポスティングする場合、許可が必要です。
許可なきチラシ投函された場合は、1日保管料1000円頂きます。」
「保管料を持って、チラシを回収に来て下さい・・・・・」
私は、言われたとおり、あやまりにいきました。
注意をさんざん受け、そのマンションの管理体制の説明を受け、
管理人さんの考え方など、1時間程度話を聞いていたところ、
「松野さんは、誠意が感じられる・・・」
「今後このマンションの住民からの売却がある場合、
松野さんに依頼するよう伝えます。・・・・・・」
と断言してくれたのです。
なんと、今後その分譲マンション内のマンションを売りたい方があったら、
私に任せてくれるというんです。
今まで、クレームでチラシを回収したり、ポスト周りを掃除したりした事は
あったんですが、まさかこんな結果になるとは・・・・・・
夢にも思ってもいませんでした。
しかし、果たしてそんな事ができるのか？
マンションの管理人さんにそんな権限があるのか？
少し、不思議に感じていたんですが、
その後の話を聞いて、すっきりしました。
なんと、そのマンションはエレベーターの管理から、設備の管理、
植栽の手入れ、清掃などの全ての管理依頼の業者選びを
マンションの管理人さんが、行っている事がわかりました。
さらに、マンション内のリフォームや、各個人のリフォームの手配までも
行っているというんです。
まれに個人に任せる事もあるそうですが、このマンションに関しては、
この管理人さんが、全ての決済権を持っていて、
当然、マンションを売る際にも、その管理人が選んだ不動産会社に
売却を依頼するらしいのです。
つまり、私は、マンションを売却したい方の中で、
1人でも問いあわせがあればいいと思ってポスティングをした結果、
マンション全戸数の売却の際の専任契約に値するご褒美を頂いた訳です。
いやぁ～
こんな事があるんですね！
管理人さんに感謝ですね。
感謝！感謝！
早速、本日そのマンションの方から、
売却した際の税金の相談がありました。
近々、売却する可能性があるとの事でした。
行 動 は 全 て を 可 能 に す る
僕が好きな言葉ですが、まさにぴったりの言葉ですね。
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2006年11月30日
期待を裏切ってしまったようです。
私は不動産の売買の仕事をしています。
この仕事をしておりますと、いろんな所がみえてきます。
お客様の収入面や、預金、有価証券などの資産面、
生い立ち、生活スタイル、価値観、夫婦の仲、親子関係なども
垣間見る事ができます。
私の興味本位で伺っているわけではなくて、
当然不動産の売買ですので、最低把握しておく必要があるからです。
しかし、私は自分から聞いた事はほとんどありません。
先日こんなメールを頂きました。
「いい意味で期待を裏切られました・・・」
えっ！！と思って読み進めていると、嬉しいメールでした。
先日家を買って頂いたこのお客様は
この１年半の間に30以上の不動産会社に
80件以上の物件を案内してもらっていたお客様だったのです。
私も何となく、長い事探している方なんだなという事は察していましたが、
そんなにたくさんの物件を見ているなんて思ってもいませんでした。
「私は松野さんから家を買いたいと思ってます・・」
「私は、今まで、何十社といういろんな不動産会社の方に
家を紹介してもらいましたが、いつもの質問に嫌気がさしていました。・・」
「質問の内容は決まって最初から、年収や自己資金や勤め先。」
「しかし、松野さんは一切聞かれませんでした。・・」
「先日、オープンハウスでお会いした際、
何も聞かずに説明してくれました。・・・」
「他の不動産会社は、私の年収や自己資金を聞くと、
高い物件を勧めてきたり、買えるじゃないかと説得したり・・」
「今回もまた、同じ質問をされるのかと思っていたのに・・・」
私は
「ありがとうございます。」
「今後も同じように、宜しくお願いします。」
と返答しました。
やはり私の活力は『お客様の声』
だと再認識した一日でした。
感謝してます。
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2006年10月12日
オープンハウスにてお叱り・・・・
相続にて、譲り受けた不動産を売りに出す事にしました。
先日のオープンハウスでの事です。
もう既に、1年半前より、誰も住んでいなかった為、数日前より掃除をし、また当日も朝から掃除をし、オープンハウスの準備をしました。
まさに閑静は住宅街の一画で、オープンハウスののぼりの程々に、誘導看板も程々につけ、朝の10時から待機をしてました。
朝から開催してはいましたが、5時頃までは、ほとんど来場もなく、そろそろ帰る準備をしようと思っていたところ、5時半頃から、買い物帰りの方や犬の散歩の途中や、会社帰りの方が、途切れなく来場されたのです。
すでに時間は8時をまわっていました。
周りはもう真っ暗で、家のあかりだけ。カーテンを閉め、シャッターを下ろしている家も多く、私だけがいるような感覚でした。
やっと最後のお客様を見送り、かえる準備を始めていたところ、また車が一台目の前にとまったのです。
「こんばんは、ご覧になっていって下さい」
と声をかけたところ、なんとその方、売主さんだったのです。
「遅くまでご苦労様」
とねぎらいの言葉を頂き、
「ありがとうございます」
と返したところ、
「一生懸命やって頂いていることろ、悪いんだけど、あまり遅くまでやらねいで・・・」
と、お叱りを受けてしまいました。
実は周りから苦情を受けた為、駆けつけた来てくれたのでした。
確かに、こんな時間にオープンハウスは・・・・
「気をつけます。」
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2006年09月26日
うれしい一言
何よりうれしい一言って、みんなあると思うのですが、私にとっての一言は「松野さんに出会えてよかった」の一言です。
先々週無事に売却不動産の引渡しが終了し、先週新しい家への引越しも終わり、わざわざご連絡を頂いた訳です。
「食事でも・・・・」
と、お誘い頂いたのですが、まだ仕事が残っていた為、またの機会にお願いしたのですが、本当に嬉しいですね。
早急に売却したくて、大手○○不動産に依頼していたのですが、希望の金額では全く反応が無いと言われ、しかも希望よりもかなり安い金額でなら、購入希望者がいます。
といわれたそうです。
さらに、「希望の売却金額は相場よりもはるかに高く、そんな金額じゃうれませんよ。」
とも言われたそうです。
もともと、よくある『売却募集』の広告を見て、問い合わせをしたらしいのですが、その際に「希望の金額なら必ず売れます。」「当社にお任せ下さい」といわれ、その言葉と会社を信用し、希望金額で売れるならと思い売却依頼をしたそうです。
しかし、結果的には、1ヶ月半売れず、私にご相談頂いた訳ですが、当初、○○不動産の担当者には専任媒介の契約をせまられたそうです。
あまりのしつこさに、一時は断ることも考えましたが、一般媒介ならと思い契約をしたそうです。
結果的にその事が幸いし、すぐに○○不動産との媒介契約を解除することをすすめました。
私の査定では、お客様の売却希望金額は妥当なラインで、すぐに売れる金額だと判断できました。実際にその金額で数日後購入希望者も見つかり、売却の契約も無事終了しました。
○○不動産に依頼して売れる金額と言われた金額と、今回売却した金額の差は950万円です。
数億単位の950万円ではなくて、6000万円台の950万円の違いです。
かなり大きな金額です。
今回不動産を売却されたＴ様は1人暮らしの為、騙せるとでも思ったのでしょうか？
ここから先はタブーですので、あまりオープンにはできませんが、興味のある方はご連絡頂ければおおしえします。
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2006年08月12日
しつこい電話や訪問が・・・・
1ヶ月ほど前の話ですが、
家を売るかどうか迷っている方から、
メールでのお問い合わせを頂きました。
内容は、3年前にまるまる住宅ローンを組んで買った家を
売却するにあたり、残債が多く売れるかどうか？
また、どういった方法があるのか？
という内容でした。
返信希望時間は夜10時、返信は携帯へ。
もちろん、その時点では、買った金額、住宅ローンの金額、年収も
記載されていませんでしたが、
どんな売り方があるか、どんなリスクがあるか、
いろんな事例も踏まえて、売却の流れ、必要な費用等について、
説明した内容のメールを9時57分にご返信させて頂きました。
時間のご指定があった為、何か事情がある事を察し、
その日以来、メールを送信する事もなく、
1ヶ月が経っていました。
私も気にはなっていたのですが、
いろんなご相談の対応や契約等に追われておりましたので、
無視していた訳ではなくて、私（当社）の方針で、
あえてご連絡はしませんでした。
※当社は電話連絡の承諾を頂いてからしか、ご連絡は致しません。
そんな中、電話でご連絡頂くとは思ってもいなかったのですが、
すごくうれしかったですね。
私を選んで頂いて！！
最初のご返信後、近くの不動産会社に相談したり、
大手不動産会社にメール相談をされたらしいのですが、
電話と訪問がしつこくて、マイッタそうです。
電話は時間をかまわず3日に1度程度、
訪問は一週間に1度程度あり、
まだ、その頃は売却の検討段階だったそうで、
しかも離婚するかしないかという、とてもナーバスな時期でもあり、
その電話と訪問には、とことんマイッタそうです。
3年前に家を購入した時も、かなりしつこい電話が多くて、
いやになったそうですが、
今回の方が、もっとしつこかったらしいのです。
家の売却というデリケートな内容にもかかわらず、
また、近所の手前もあり、せめて訪問はやめて欲しかったといいます。
質問に対しても、はっきりした返答もなく、
ただ、「売りましょう売りましょう」と言われ、
結局、その会社へ依頼をすることはなく、
決して近くではないのですが、私（当社）を選んで頂きました。
「遠くても平気ですか？」
「すぐに売れますか？」等々
ちょっと不安はあったそうですが、
そこも、じっくりお話させて頂き、ご理解頂きました。
現在の不動産の流通の仕組みについて、
また、情報の取り扱いについて、
万が一、希望価格で売れなかった場合などの費用などについても、
ご理解頂きました。
私は私を選んで頂いたその事にとても感激しました。
この事は私にとって、最大の元気の素と感謝し、
また、その出会いに感謝し、
優しい気持ちになれた事に感謝し、
この気持ちを忘れぬよう、
邁進していきたいと思います。
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投稿者: welworks 日時: 13:55| パーマリンク
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2006年07月28日
お客様からお礼のメール
本日、お礼のメールを頂きました。
”先日は大変お世話になりました。生活は大変ですが、何より全てが清算できた事で、すっきりした気持ちで、頑張れそうです・・・・・・・・・・・・・。”
”こちらこそ、ありがとうございました。
これから明るい未来にむけて、後ろを振り向かず、前に進んでください”
と、私もお返事をさせて頂きました。
このお客様から、初めてメール頂いたのが、１ヶ月ちょっと前だったのですが、その頃すでに離婚して別居中とのことでした。
その奥様は子供を二人引き取って、アパート暮らしをはじめたばかりで、精神的に疲れており、また金銭的にも、ぎりぎりの生活をされておりました。
私が相談を受けた内容は、数年前に夫婦共同名義で購入した家を売りたいとの相談でしたが、そこには幾つかの問題がありました。
離婚の原因は元夫の浮気。
家を売ってお金にしたい奥様と家を売りたくない元夫。
※元夫はその女性と一緒にその家に住んでいた事もあり、奥様は話もしたくない、顔も見たくない状況まできていました。
弁護士に相談する方法もあったのですが、出来るだけお金をかけたくない。
また売却費用（仲介手数料）さえ用意できないかもしれない、そんな状況で相談を受けました。
私も引き受けて良いものかどうか迷ったのですが、何とかしてあげたい気持ちと、また幸いにも現金が４割と残り６割がローンという割合で家購入していた為、良い買い手が見つかれば、家を売却しても手元に数百万円残り、そこから仲介手数料も払えて、幾らかお金が残る事がわかりました。
私は、少しでも高く、出来るだけ早急に買って頂ける方を探し、その後引渡しも終わり、私もかなり心苦しかったのですが、そこから正規の仲介手数料を頂きました。
”これは当然支払うべきお金です。本来ならば、それ以上のお礼をしたところですが、すみません・・・・。”
私と元夫とのやりとりに関しては、かなり大変でしたので、その事を察した奥様の言葉に私は胸を打たれました。
今後、二人のお子様を抱えての生活はかなり厳しいと思いますが、きっとその向こうには、明るい未来が待っている事を切望します。
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投稿者: welworks 日時: 17:53| パーマリンク
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